冷启动：如何获得前 100 个用户

产品做好了，但没人用。这是很多独立开发者最痛苦的阶段。你在社交媒体发了帖子，没人点赞；你在 Product Hunt 上线，排名垫底；你等着用户自己找上门，结果一周过去，访客数还是个位数。

这一章不讲那些"规模化增长"的高级技巧，因为那是有了 1000 个用户之后才需要考虑的事情。这一章讲的是最原始、最笨、但最有效的方法：手动获客。

为什么前 100 个用户必须靠手动

很多人觉得手动获客"不可规模化"，所以不屑于做。他们想找到一个自动化的渠道，设置好之后就能源源不断带来用户。这种想法很美好，但对一个刚起步、没有知名度、没有预算的产品来说，完全不现实。

Y Combinator 的创始人 Paul Graham 有一句名言："Do things that don't scale"（做那些不可规模化的事情）。这句话的意思是，在早期阶段，你应该用一切笨办法去获取用户、去理解用户、去服务用户。因为只有这样，你才能真正知道用户要什么，才能建立起最初的口碑。

Airbnb 早期的创始人会亲自去房东家里帮他们拍照片，Stripe 的创始人会直接帮用户手动集成支付接口。这些事情完全不可规模化，但正是这些"笨功夫"让他们获得了最初的用户和宝贵的反馈。

对独立开发者来说也是一样。前 100 个用户，你需要一个一个去"找"，而不是坐等他们来"找"你。

你的第一批用户在哪里

在开始手动获客之前，你需要先搞清楚一个问题：你的潜在用户平时在哪里聚集？他们在哪些论坛讨论问题？他们关注哪些 Twitter 账号？他们加入了哪些 Discord 群组？

这个问题的答案因产品而异。如果你做的是开发者工具，用户可能在 Hacker News、Reddit 的 r/programming、各种技术 D