反直觉事实（31）：为什么你的破烂在别人眼里一文不值？

一、 假设我看中了你手里的杯子。你想卖多少钱？ 你可能会说："至少10块。" 如果我让你去买一个一模一样的杯子，你愿意出多少钱？ 你可能会说："顶多5块。" 同样的杯子，做卖家时你觉得值10块，做买家时只觉得值5块。 这很奇怪。

二、 这就是禀赋效应（Endowment Effect）。 当我们拥有一件东西时，我们对它的估值会瞬间提高。 不是因为那件东西真的变好了，而是因为一个心理陷阱： "放弃"带来的痛苦，远大于"获得"带来的快乐。 这叫损失厌恶（Loss Aversion）。

三、 经济学家卡尼曼和塞勒做过一个经典实验。 他们随机给一组学生发咖啡杯，另一组不发。 然后让两组交易。 按理说，杯子的市场价格应该差不多。 但拿到杯子的人平均要价7.12美元。 没有杯子的人平均只愿出2.87美元。 拥有让价值膨胀了2.5倍。

四、 这个效应解释了为什么二手交易市场那么"有毒"。 卖家总是觉得自己的旧手机"保养得很好、有感情、成色九新"，想卖高价。 买家只看到"这就一破手机、屏幕有划痕、电池鼓包"，只想压价。 巨大的买卖价差，不是因为贪婪，是因为心理偏差。 卖家真心觉得它值那么多——因为它是"我的"。

五、 房产市场的禀赋效应。 每年有多少房子卖不出去，是因为房主定价过高？ 房主看着住了十年的房子，满眼都是回忆：孩子在这里学会走路，过年在这里吃团圆饭。 这些"无形价值"对房主来说很真实。 但对买家来说？ 买家看到的是壁纸脱落了、卫生间漏水、厨房油烟机油腻。 房主要价500万。买家出价350万。 交易失败。 房子在市场上挂了一年。 禀赋效应让房主错过了最佳卖出时机。

六、 股票市场的禀赋效应。 你买了一只股票，30块买的。 现在跌到20块。所有指标都显示这公司完蛋了。 你会卖掉吗？ 大多数人不会。 "这是我的股票。""我30块买的。""至少要回本再卖。