Google Trends 需求挖掘

做产品之前，先搞清楚一个问题：有多少人在找你要做的东西？

很多人凭感觉做产品。"我觉得这个需求很大"，"我身边的人都需要这个"，"这个市场肯定有机会"。感觉是最不可靠的东西。你的朋友圈代表不了市场，你的直觉可能只是偏见。

Google Trends 是一个免费的工具，它告诉你全世界有多少人在搜索某个关键词，而且这个数字是在上升还是下降。搜索量上升意味着需求在增长，需求在增长就是市场机会。

打开 Google Trends 之前

先想清楚你要搜什么。

很多人打开 Google Trends 就开始瞎搜，搜了半天也不知道自己在找什么。正确的做法是先有一个模糊的方向。你对什么领域感兴趣？AI 工具？健身？远程工作？先确定大方向，再用 Google Trends 验证具体的细分需求。

还有一点很重要：用英文搜索。全球市场比中文市场大得多。中文互联网用户大概 10 亿，英文互联网用户接近 20 亿。而且英文用户的付费意愿普遍更高。你做一个英文产品，潜在客户是中文产品的两三倍。

怎么看懂趋势图

打开 trends.google.com，输入一个关键词，比如 "ai writing tool"。你会看到一条波动的曲线。

上升趋势说明越来越多人在搜这个词，需求在增长。这是你要找的。平稳趋势说明市场成熟了，竞争可能已经很激烈。下降趋势说明需求在萎缩，除非你有特别的理由，否则不要入场。

还有一种情况是"尖刺"。曲线突然暴涨然后迅速回落，这通常是热点事件。除非你能快速响应，否则追热点是很危险的。等你做出产品，热度早就过去了。

相关查询是金矿

Google Trends 最有价值的功能藏在页面下方：相关查询。

当你搜索一个关键词的时候，Google 会告诉你用户还搜了哪些相关的词，而且会标注哪些词的搜索量在暴涨。比如你搜 "sora"，相关查询可能显示 "sora video generator" 上升 500%，"sora examples" 上升 300%。

这些上升的词就是细分需求。大词竞争激烈，细分词竞争小。你做不过 "AI writing"，但你可能做得过 "AI writing for academic papers" 或 "AI writing for real estate listings"。

Reddit 上有一篇超过 4000 赞的帖子叫 "SEO is Not Hard"，作者说 SEO 的核心就是找到正确的关键词。大部分人失败不是因为技术不行，而是因为选词选错了。Google Trends 的相关查询功能就是帮你选词的。

时间范围的学问

Google Trends 可以设置不同的时间范围。这不是随便选的，不同时间范围看到的东西不一样。

过去 7 天或 30 天适合看短期波动，比如某个新闻事件带来的搜索量变化。但这种短期波动往往不稳定，不适合作为做产品的依据。

过去 12 个月是最常用的。它能告诉你一个需求在过去一年里是上升还是下降，有没有季节性波动。比如 "christmas gift ideas" 每年 11-12 月暴涨，1 月就跌回去了。如果你看的是这种周期性需求，要算好时间。

过去 5 年适合看长期趋势。有些需求是昙花一现，有些需求是稳步增长。5 年的数据能帮你分辨两者。比如 "bitcoin" 在 2017 年和 2021 年有两次大涨，但整体趋势是向上的。而 "fidget spinner" 在 2017 年暴涨，然后就再也没起来过。

地区分布决定你的市场

Google Trends 还会告诉你搜索量来自哪些国家和地区。

这个信息非常重要。假设你发现一个上升的需求，但搜索量主要来自印度和巴基斯坦。这些市场的付费意愿通常不高。如果搜索量主要来自美国、英国、澳大利亚，那商业价值就大得多。

当然，这不是绝对的。有些产品就是面向特定市场的。但如果你是新手，建议先做英语市场，积累经验后再考虑其他市场。

判断竞争激烈程度

找到上升趋势只是第一步。你还要看竞争激烈不激烈。

最简单的方法：把关键词放到 Google 搜索，看前三页的结果。如果前三页全是大公司的产品、权威媒体的文章，竞争就很激烈。如果有小网站、论坛帖子、个人博客，说明大公司还没有完全占领这个市场，你有机会。

还可以看广告数量。如果搜索结果顶部和底部都有大量广告，说明这个词商业价值高，但竞争也激烈。如果广告很少甚至没有，可能是竞争小，也可能是商业价值不够。

我是怎么找到 sorasy.com 这个机会的

2025 年 9 月 30 日 OpenAI 发布 Sora 2。我当天就去 Google Trends 搜了 "sora"，发现搜索量暴涨。

这本身不是什么稀奇的发现，任何大公司发布新产品搜索量都会涨。关键是下一步。

我去看相关查询，发现很多人在搜 "sora video examples"、"sora demo"、"sora ai videos"。这些词的意思是：用户想看 Sora 生成的视频作品。他们不是要用 Sora，而是想看别人用 Sora 做了什么。

这是一个关键洞察。当一个新技术出现的时候，大部分用户不会立刻去用它。他们会先观望，先看看别人怎么用，效果怎么样。这种"观望需求"往往被忽视，但它是真实存在的。

再去 Google 搜了一下这些关键词，发现没有一个专门展示 Sora 视频的网站。大公司还没反应过来，小网站也没有。搜索结果里只有一些零散的新闻文章和 YouTube 视频。

机会来了。

10 月 3 日我注册了 sorasy.com 这个域名，10 月 7 日网站上线，就是一个简单的 Sora 视频展示网站。11 月 12 日收到第一笔 79 美元的付款。从发现机会到收钱，不到两个月。

常见的坑

第一个坑是追已经很火的词。"AI" 这个词搜索量很高，但你做一个 AI 产品能排到 Google 第一页吗？不可能。要找的是"正在上升但还没太火"的词。

第二个坑是只看搜索量不看商业价值。有些词搜索量很高，但搜的人不付费。比如 "free movie download" 搜索量巨大，但这些用户就是冲着免费来的，你很难从他们身上赚钱。

第三个坑是忽视季节性。有些需求是季节性的。"swimming pool" 夏天搜索量高，冬天就跌了。如果你冬天看数据觉得需求不行就放弃了，可能错过了一个好机会。

第四个坑是数据迷信。Google Trends 的数据是相对值，不是绝对值。一个词从 10 涨到 50 看起来涨了 400%，但如果另一个词从 1000 涨到 1200 只涨了 20%，后者的绝对增量其实更大。要结合实际情况判断。

找到需求后的下一步

Google Trends 告诉你"有多少人在找"，但不告诉你"他们具体要什么"。搜索量只是第一步。

找到一个上升趋势后，下一步是去 Reddit、X.com 看用户真实的讨论。他们在抱怨什么？他们希望有什么功能？现有的解决方案哪里不够好？这些信息才是做产品的核心输入。

r/SideProject 社区有一篇帖子讲到，他们做了一个工具专门分析 Reddit 上百万条讨论来验证创业想法。这说明什么？说明 Google Trends 只是起点，真正的需求洞察要从用户讨论中来。

把关键词、趋势数据、竞争情况、用户反馈都记录下来。然后做个简单的 Landing Page，看有没有人注册。有人注册说明需求是真的，没人注册就换一个方向。不要在验证之前就开始大规模开发。

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下一章讲"新词策略"。这是 Google Trends 的进阶玩法：当一个新概念、新产品出现时，搜索量暴涨但竞争为零。抢先做一个相关网站，就能吃到第一波流量红利。