反直觉事实（18）：为什么越贵的废纸越值钱？

一、 你有没有想过： 为什么求婚要买钻石？那是碳元素，既不保值也不实用。 为什么公司招聘非要看哈佛、清华的学历？大学四年学的微积分工作根本用不上。 为什么孔雀要拖着一条巨大、沉重、鲜艳、容易被天敌发现的尾巴？这在生存上简直是自杀行为。

二、 在直觉看来，这些都是巨大的浪费。 但在诺奖得主迈克尔·斯彭斯和生物学家扎哈维看来： 正是因为它们是昂贵的浪费，所以它们才是有价值的信号。 这就叫**"昂贵信号理论"（Costly Signaling Theory）**。

三、 世界充满了信息不对称。 你想告诉别人："我有钱"、"我很聪明"、"我基因很好"。 但如果只靠嘴说（廉价信号），骗子也能说。成本为零。 为了把真正的强者和骗子区分开，必须设置一个门槛。 这个门槛必须高到**"虽然对强者来说也很累，但对弱者/骗子来说是毁灭性的"**。

四、 这就是分离均衡（Separating Equilibrium）。

五、 孔雀尾巴的逻辑： "我身体素质好到，哪怕背着这十斤重的累赘，哪怕被狼追，我也能活下来。" 母孔雀秒懂：这哥们体能爆表。 如果是病恹恹的公孔雀，背这个尾巴早就被吃掉了。 尾巴本身没用，甚至有害。 但它证明了背后的实力（Underlying Quality）。 这才是它的价值所在。 如果尾巴是轻飘飘的假尾巴，那病孔雀也能背，信号就失效了。 正是因为累赘，所以可信。

六、 钻石的逻辑： 钻石是碳，地球上最常见的元素之一。 钻石不保值——二手钻石几乎卖不出价格。 钻石不实用——你不能吃它、住它、用它做任何事。 那为什么求婚要买钻石？

七、 1947年，戴比尔斯公司发起了史上最成功的营销活动："A Diamond is Forever"（钻石恒久远）。 他们成功地把钻石和婚姻绑定在一起。 但这个营销之所以能成功，是因为它利用了一个更深层的人类本能： 昂贵信号理论。

八、 男人买钻石送给