反直觉事实（11）：为什么在谈判桌上，最理性的策略是让对手觉得你是疯子？

一、 假设两辆车在公路上面对面高速冲过来。 这叫斗鸡博弈（Game of Chicken）。 谁先打方向盘躲开，谁就是"懦夫"，输了。 谁敢不躲，直到对方让开，谁就赢了。 如果两个人都不躲？ 双双死亡。

二、 如果你是一个理性的人——珍惜生命、顾全大局、权衡利弊。 对方会怎么看你？ 他会判断：这家伙会算账，他知道死了什么都没了，所以他最后一定会让。 于是他毫不减速地撞过来。 他算定你会让。 于是你让了。 你输了。

三、 如果你想赢呢？ 你要在对方能看到的情况下，把方向盘拆下来，扔出窗外。 然后大笑着踩死油门。

四、 这个时候，你的对手会吓尿。 他知道你已经没有"选择让开"这个选项了。 你不是不想让，你是不能让。 方向盘没了。 于是他猛打方向盘避让你。 你赢了。

五、 这就是狂人理论（Madman Theory）。 在极端的对抗中——冷战核威慑、商业谈判、婚姻博弈、国际冲突——拥有**"非理性"的声誉**，实际上是一种极度的理性优势。 如果对手知道你敢同归于尽，敢毁掉一切，敢不计后果。 他就绝对不敢惹你。

六、 尼克松的核弹威胁。 1969年，越战陷入泥潭。尼克松想逼迫北越和苏联谈判。 他对国家安全顾问基辛格说："我要让苏联人相信我已经快疯了。他们会相信我为了结束越战会按下核按钮。" 于是美国开始了"Operation Giant Lance"——在毫无预警的情况下，让核武装的B-52轰炸机飞向苏联边境，然后在最后一刻掉头返回。 连续三天。 苏联的雷达疯了。他们不知道这是演习还是真的要打。 尼克松在向苏联人展示："我是一个握着核按钮、随时可能发疯的人。"

七、 赫鲁晓夫的皮鞋。 1960年，联合国大会。 苏联领导人赫鲁晓夫在演讲时被菲律宾代表打断。 他怎么做的？ 他脱下皮鞋，在讲台上疯狂敲打，大喊大叫。 全场目瞪口呆。 这是疯了吗？ 不。这是一次精心策划的"疯狂展示"。